【1634】美黛服装厂（1/2）

只有小学文化程度的温铁军，虽然字写的不好看，但人家账算的很是清楚明白，丁薇的设计图他看的不是很明白，自然也不知道给多少价才能买得到，以为人家小姑娘也就过来问问，没想到会一而再再而三的造访，说实话他挺意外的。魝

“你不嫌弃我看不懂你们所谓的设计图？我知道你们叫设计师，可设计师不是应该去那些国营厂子更有出路？为什么来找我？你也看到了，我就这么大的地儿，我做的衣服都是从市面上买回来然后照着做的，我的这些帮手，都是我从村子里找的农村妇女，她们根本就看不懂你的设计的，你还是去找更靠谱的人合作吧，我给不出来你高价，也做不出来你想要的效果！”

这年代版权还不完整，像温铁军这样大大小小的服装厂多的是，都是流行什么元素，做什么，没有设计不要紧，就去买，买回来之后自己研究自己做，做好的衣服只要有人收，那就有的赚。

丁薇是学生，以后是医生，没有什么多余的时间自己开工厂，但她可以投资入股，也可以技术入股，但前提条件是，他们的厂子不能是三无厂，要有正规的标签和运营资格，这样将来才不会被随时取缔。

温铁军这个人是没有大问题的，姑且可以试着合作两年，看看能不能将他们厂子带起来，要是起来了，就继续完善，现在最主要的是，他们能够生产出来她日后所要的设计风格。

看不懂设计图？

没关系，丁薇拿着自己的设计图亲自下车间，亲自挑选布料，然后当着所有女员工的面，不到一个小时就做出来一套符合当下流行元素的连衣裙，过膝的连衣裙，荷叶边层次递进，即使是单一的色调，试穿出来的效果也相当惊.艳。

“我们不一定要做花裙子，可以做这种纯色调的，比如白色，黑色，红色这三种颜色，如果想要来点花色点缀，也不能多，多了就不好看了，可以再做另一种差不多的款，大家刚刚也看到我是怎么操作的了，现在谁还有不明白的，我可以再进行详细的解说，”魝

说着，穿着这套新品在温铁军面前转了个圈，随着裙子的转动，飘逸的裙摆似乎摆进了每个人的心里，再搭配上丁薇突出的颜值，温铁军对这款裙子可以说情有独钟，只是——

“好看是好看，就这个裙子的面料……，我这儿不多啊，需要花钱去进材料，你也知道我们规模小，”

“温老板你确定这款裙子你要做？想好了？”

温铁军满脸认真：“妹儿啊，你穿上这么好看，我不做不是傻子吗？而且市面上花裙子太多了，有的虽然颜色鲜艳，但不够飘逸，最短的不过膝盖，但我还是觉得长裙好看，你这个黑裙子虽然没有袖子，但你能耐的做了个小坎肩儿，两条辫子就这么随意的一扎，简直就是我的梦中情.人啊！”

那如果我将田园风的小碎花做出来，你岂不是更喜欢？

丁薇看温铁军已经认可了她的设计方案，便大大方方的示意他往外走。

“温老板，”魝

“小妹儿，你要不嫌弃，就叫我一声哥，咱这算啥老板啊，可不敢当，”

“好，那我叫你温大哥，如果你要答应和我合作，我希望咱们完善一下工商税务那一套，而且还要找一个像样的场地，这里……，实在太简陋了，最起码是个厂房吧？”

“厂房？有的有的，不瞒小妹，我这两年赚的钱全都用在了投资厂房上，今年年底就能盖好，到时候挪过去就行，距离咱这儿也不远，五六公里吧，面积比这个大多了，除了厂房，我还盖了员工宿舍还有办公区域、食堂，你要感兴趣，过几天就能拉你过去看看。”

丁薇这下有些理解为什么这温铁军看起来那么穷了，明明就他这利润率，不应该这么穷酸才是，原来是将钱投资到厂房上了，冲着这一点，丁薇越发肯定这个人有前途了。

“厂房可是门面，之前好多合作商，就是觉得我这个门面看起来太不像话，又挤在一堆民房里，周围的邻居也无数次投诉我们晚上太吵，太亮堂，我早就想搬出去了，以前是偷摸干，逐渐放开之后，我们是加班加点的干，刚开始卖不出去，我们就晚上做，白天出去零卖，钱就是这么积攒出来的，所以我发誓，赚了钱就先盖厂房。”

“至于你说的工商税务，我也有啊，就是整着太麻烦，还得单独找个会计，我一个人也拿不下来，刚开始是我老婆弄这个，后来弄登了之后，我也弄不来，就懒得管了，你要觉得那比较重要，那我不行再重新弄起来？”

丁薇点点头，“这倒不是什么大事儿，最重要的一点，咱们得注册个品牌，以防假冒伪劣，日后你也别去大街上买人家的样品回来捯饬了，就用我设计出来的，逐渐做出属于我们自己的品牌，不瞒温大哥，我还是个大三的学生，过了这个暑假我大四，学医的，我虽然没有时间张罗这一切，但我可以派人过来跟你对接，以前我不想这么快就走到这一步，但这次来了，碰见了温大哥，觉得大哥是个实在的生意人，就萌生了合作的倾向，”魝

温铁军满脸诧异的看着丁薇：“小姑娘了不起哦，学医的怎么还会服装设计啊？”

“学医是为了家人，自学设计是爱好，以前我没想过要参加什么服装设计大赛，如果我们注册了自己的品牌，日后我可以参加这方面的竞赛，争取将品牌早日打出去，所以温大哥，我这可不是单纯的和你合作，而是需要入股，你负责销售与日常管理，我负责设计与监管，会计你这边请一个，我这边请一个，存在相互制约的关系，分红采用五五分，你可同意？”

温铁军挑了下眉，没有急着回答，沉默片刻后看向丁薇。

“丁薇，我承认你很有魄力，也很有才，但你上来就跟我要五成的分成，我觉得我得仔细考虑一下，而且公司我明明已经注册过了，为什么还要注册商标？这些对我来说，太过遥远，以我现在的规模，根本还用不上这些……，”

“温大哥不要急，这些只是初步的提案，也没有说让你立即执行，只是说为日后打个预防针，这一次我们就按我的设计图，我也不要你的钱了，两千件裙子，作为我的设计费，如果你觉得这次合作之后，销量可以，达到了你的预期，利润率也比从前高，那咱们接着往下谈就行，一步步来呗，没有什么生意是一蹴而就的，不都是摸索着前行的？”

温铁军对这话深以为然，只是——

“就你这张设计图就敢要两千件的衣服？”这也太贵了吧？小姑娘可真敢要。魝

温铁军很快就算了一笔账，成本的价格能合到八块钱，两千件就是一万六千元啊，是成本价啊！

“不行，太贵了，我买不起，与其这，我还不如你大街上花几块钱买个样品，自己捯饬回来做呢！”

丁薇哭笑不得：“温大哥，你不能这么想啊，你得想这是我们厂子自己设计出来的，市面上是没有的，如果先去注册个商标，谁找死的去做仿版了，我们可以高他们的，光是打官司得来的赔偿，就不止这一万六千元了！再者，你光算成本了，你怎么不算算利润呢，成本八块，你能卖到二十块不？”

温铁军瞪直了眼睛：“二十块钱一件裙子？你当谁冤大头呢？”

丁薇稳稳一笑，满脸自信：“温大哥不试试，怎么知道卖不出去？如果二十块高了，可以，或者元，甚至可以在商场找柜台上柜，这些都可以作为高端的销售渠道，这样吧，这张设计图我想赠给温大哥，你们先试着做，试着卖，看看能不能卖得出去，如果卖出去了，可以销量还不错，那你就给我两千件货，其余的合作，日后再谈。”

“小姑娘大胆啊，你就不怕我赖账？”温铁军眼中带笑的打趣丁薇，丁薇却一点不担心。